创始人兼首席执行官迈克·莫切里，马克罗斯
上个月,，我谈到在我职业生涯的早期，我在一份特定的工作中低估了我的3D打印服务，并损失了大量收入。没过多久，我就意识到，在我的行业中，我不是唯一一个遇到这个问题的人。我成立了一家公司来解决这一问题，并与我的团队一起，开发了一套全面的方法论，研究如何准确地为3D打印项目定价，该方法涵盖了3D打印和数字制造业务的各个方面。
今天，我将更进一步，并将讨论我们经验证的方法如何适用于使用PLA材料的FFF/FDM 3D打印，但您可以将这些原则应用于您使用的任何其他材料。具体而言，我将与您分享有效实施我们的方法所需的具体投入。
无论您的业务规模有多大，您手头都有一些特定的信息，以便我们计算您的成本。以下是您需要知道的：
布料
让我们从计算每克的总成本开始。要做到这一点，你需要知道以下几点。
你的购买单位是什么？如果你使用的是台式机，你很可能会以千克为单位购买。但它可能是按克、磅或立方英寸出售的，所以一定要仔细检查并准备好这些信息。
你的材料的单位成本是多少？如果你是从亚马逊或其他知名经销商那里购买材料，你通常会花15到45美元购买一公斤的PLA。
你的材料密度是多少，单位为克每立方厘米？PLA的密度通常为每立方厘米1.24克。参考制造商提供的材料数据表。
使用这些值，您可以计算每克的总成本。
机器
接下来，我们需要了解有关FFF/FDM机器的一些情况。
你的机器的主要成本是多少？如果你使用的是一台中等消费水平的机器，你的价格可能在5万到6万美元之间，但可能高达10万美元。
您的机器的使用时间是多少？具体来说，您需要知道机器的使用时间。这似乎很难确定，但事实上，不难发现。根据制造商的不同，您应该可以获得一些寿命测试数据。这可能在手册中，或者您可能需要联系制造商。或者，您可以根据经验或预计何时更换来估计此数字。根据我个人的经验，我在5年的时间里报废了近6000小时的FFF机器，要么更换为新型号，要么因为机器不再值得维护。
您的机器每年的维护和服务费用是多少？使用台式prosumer机器，您每年可能要花费至少40个小时来维护机器和其他耗材——这花费了多少时间和材料？或者，您可能已经从OEM或经销商处购买了服务包，对于上面提到的示例机器，服务包的价格在每年500美元到1000美元之间。
通过所有这些输入，我们可以计算机器的每小时折旧和维护成本。
装配材料和沉积速率
制造1立方厘米的材料需要多长时间？也称为“材料沉积速率”，这是我们计算的最重要因素之一。制造一立方厘米的PLA需要多长时间？关于如何计算，有几个选项。您可以使用典型设置以100%密度切割10x10mm立方体，并参考输出值。另一种更准确的方法是，拿起你的手机或秒表，从开始下料的那一刻到机器完成打印的那一刻，对打印进行计时。
当然，根据几何形状、固件和其他因素，平均材料沉积速率会有所不同。我们的目标是达到可接受的基线平均值。如果你想更加精确，那么我建议用不同的几何图形对10个打印作业进行计时，并对最终打印进行称重。时间（以分钟为单位）除以印刷品的平均重量（以克为单位），将计算平均材料沉积速率，并确定沉积1立方厘米材料的速度。
有了这些信息，再加上我们已经知道的，你可以找到你一小时使用多少材料，以及最终每小时的成本。
设施、人工时间和软件/服务
最后，让我们结合剩余的辅助数据点来确定您的成本。
您的租金是多少？您的空间每月的水电费是多少？这是你的设备费用。
操作机器需要多少人？他们的小时工资是多少？打印工作完成后，他们或你需要多长时间来安装和拆卸机器？这是每个打印作业的人力成本。
您为CAD软件、切片机和CAM或ERP系统支付多少费用？
您的会计软件、电子邮件和互联网提供商，或者您每天使用的任何其他软件如何？（快速插入：当您使用MakerOS时，您将整合并节省这些成本）。如果将其与一年内的总工作时间相加并除以，您将得到计算出的成本，即FDM/FFF机器的每项打印作业每小时的综合成本。所以，请考虑一下你的平均工作时间。可能是12到18个小时？对于更大的工作，最多48小时？你可以感觉到这对你来说有多大的代价。
使用FFF/FDM打印的真实成本是多少？
现在，让我们计算一下制造整个1公斤PLA线轴的成本。确定从所有这些材料中可以获得的打印作业的平均数量，然后乘以人力成本。当与你的其他计算成本相结合时，你就得到了制造所有材料的总成本，我保证你会对这个数字之大感到震惊。
如果我们的平均沉积速率为12.5g/hr，那么我们可以假设制造整个线轴大约需要80小时。如果每个打印作业的平均打印量为100g，则一个线轴内平均可以容纳大约10个打印作业。将每小时的总成本乘以spool将持续的小时数以及每个spool平均10个打印作业的人力成本。
如果制造1个线轴的成本超过500美元，不要感到气馁。这是完全正常的，取决于你的租金和机器，甚至可能超过1000美元。
FFF/FDM 3D打印的费用是多少？
好的，那你该收多少钱？你的利润是多少？答案因客户和项目用途而异。例如，如果你的客户在消费电子行业，你可能应该收取80%-200%的加价。但不要犹豫，更进一步。对你们中的许多人来说，你的时间和工作比你想象的更有价值。
现在您有了所有这些输入，您可以找到每小时打印时间的最低小时价格。加上每小时的总成本、工时和加价，就可以得到价格。
免费3D打印定价计算器
为了让您更轻松，我们创建了一个3D打印定价计算器在这里，您可以输入所有这些输入，以找到您的最低每小时价格。我们还专门为FDM/FFF打印提供更详细的定价指南，以指导您完成此练习。如果你更喜欢视觉学习，查看我们的视频教程.
还有针对您和您的业务的问题吗？直接跟我说，让我们谈谈商店。当您需要时，我会提供免费咨询预订MakerOS的演示.
马克罗斯是一个软件平台，供3D打印和数字制造公司在项目的整个生命周期中更好地与其客户协作。这些工具包括一个“公共自动报价器”，它结合了我们的定价计算器的元素，帮助您和您的客户成功地建立项目。联系我们了解更多。
关于迈克·莫切里
Mike在制造、设计和软件方面拥有丰富的经验。他亲自引用了数千个项目，生产了数十万个单独的零件，并不断与世界各地的专业服务机构合作，在MakerOS提供添加剂制造。2013年，他在芝加哥共同创建了世界上第一家3D打印零售服务局。2014年，他成立了Manulith，一家3D打印和产品设计机构，他的客户包括航空航天、汽车和医疗行业的财富500强公司。Mike还是Stanley+Techstars添加剂制造加速器的导师，纽约WeWork实验室的导师，曾是底特律TechTown的导雷电竞充值师。他曾在MSN、Make杂志、NBC和《大英百科全书》上担任过特写。D-Business杂志称他为“3D打印的面孔”
